7.1

 

Một hồ bơi tiêu chuẩn Olympic chứa 2.500 mét khối nước. Một tã lót dùng một lần có thể hấp thụ 300ml chất lỏng. Hàng năm, Taisun sản xuất 130 triệu tã lót mỗi năm, giúp trẻ sơ sinh hấp thụ tương đương 15,6 bể bơi  tiêu chuẩn quốc tế. Nhưng, chúng tôi vẫn còn nhỏ ", Tổng giám đốc Taisun International (Holding) Terry Tai khiêm tốn. Tuy nhiên Taisun không phải là nhỏ, đứng thứ tư ở Việt Nam và đứng đầu tại thị trường ở Campuchia. Công ty này coi các tập đoàn khổng lồ toàn cầu như Unilver, Proctor và Gamble, và Johnson & Johnson là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ

Vì sao Taisun không chọn Trung Quốc. "Thi trường của họ rất cạnh tranh, và chúng tôi sẽ không bao giờ có phần trong các thị trường hàng đầu? Chúng tôi quá nhỏ. Chúng ta sẽ không bao giờ có được một mảng thị trường tiền tệ to lớn thế. ở các nước ASEAN, chúng tôi có nhiều cơ hội hơn rủi ro, miễn sao chúng tôi nỗ lực hết sức đồng thời quản lý rủi ro. Chúng tôi chọn Vietnam vì đây là một quốc gia có dân số đông và mức thu nhập thấp", ông Tai nói. Để cạnh tranh với các thương hiệu lớn, chúng tôi đến với những thị trường mà các tên tuổi lớn hoặc không có thời gian hoặc không đủ hấp dẫn với họ. "Các vấn động viên Olympic không thi đấu ở các giải địa phương. Chúng tôi kiếm lợi nhuận từ những thị trường ngách như vậy," Ông nói . Và thật sự, Taisun đã trở thành nhà sản xuất hàng đầu về tã giấy tại Việt Nam và Campuchia.

Tránh cạnh tranh với các “ông lớn”

Theo lý thuyết, thay “dùng trứng chọi đá”, làm việc chăm chỉ, chúng tôi tìm đến những thị trường ngách nơi mà các ông lớn vẫn chưa phát hiện ra ", ông Tai nói. Ví dụ, Campuchia, với dân số 15 triệu người, không lớn. Thị trường về các sản phẩm tã lót rất thấp chính vì thế thị phần của Taisun lại rất lớn. Còn ở Việt Nam ngược lại thị trường rất khốc liệt. Nếu giám đốc khu vực Châu Á Thái Bình Dương và giám đốc điều hành của một thương hiệu quốc tế lớn đã đánh mất Việt Nam, ông ta có lẽ sẽ được chuyển sang một nơi khác, nhưng nếu ông ta bị mất Campuchia thì sẽ không phải là vấn đề. Vì vậy, chúng tôi trở thành độc quyền tại Campuchia. "Taisun năm ngoái đạt được doanh thu gần 1,4 tỷ NT, với thu nhập trên mỗi cổ phiếu đạt NT $ 8.

Cơ sở sản xuất của Taisun nằm trong một khu công nghiệp cũ của Thành phố Hồ Chí Minh, nơi không có doanh nghiệp Đài Loan nào khác tại đây. Ông Tai suy nghĩ trong việc chọn địa chỉ  nhà máy này là vì " ko phải làm gì thêm, ko phải suy nghĩ nhiều, nhà máy của unilever kế bên nên nó làm hết rồi, thậm chí còn lấy được người của bên đó, mọi người ai cũng rành việc, đơn giản vậy thôi.” Anh ấy vừa nói vừa cười khúc khích

"Vào thời điểm đó, đối thủ của chúng tôi chỉ mới thực hiện những chiếc khăn ăn nữ tính; Họ nghĩ rằng vẫn còn quá sớm để có được vào tã dùng một lần, mà chi phí nhiều hơn để thực hiện. Các công ty lớn đang sợ rủi ro, và tránh xa đầu tư.

Tuy nhiên, ông Tai không có cái tôi lớn, và nhanh chóng thừa nhận rằng nhà máy của anh ta bắt đầu bằng cách sử dụng thiết bị sản xuất bởi Trung Quốc. "Miễn là nó làm công việc. Chất lượng là quan trọng hơn, vì vậy mọi thứ sẽ ổn thôi nếu chúng tôi làm chậm hơn, và cẩn thận hơn”

"Tôi không chắc chắn làm thế nào để làm điều đó; Cách làm việc của tôi là chỉ tiếp tục cố gắng, "ông nói. Trở lại năm 2000 khi lần đầu tiên đặt nhà máy, Việt Nam không có siêu thị hoặc cửa hàng lớn, vì vậy ông chỉ tự mình làm. "Tôi đã từng đến Việt Nam ba lần, giống như một chính trị gia trong chiến dịch tranh cử, kêu gọi các đại lý và nhà phân phối. Bạn không thể bán hàng khi mà không làm điều đó ", ông nhấn mạnh.

Bí quyết mà ông sử dụng để thuyết phục mọi người bán sản phẩm của ông bằng tất cả kinh nghiệm ông có được khi đi bán hàng dưới tư cách là đại lý. "Vì những nơi này đều lạc hậu, và các thương hiệu lớn đã không tìm đến. Ví thế khi ông này đề cập chuyện làm ăn bằng cách hợp tác, người chủ rất phấn khởi và hào hứng, nhưng điều kiện thì tệ vô cùng. Nhiều chỗ còn để dụng cụ dưới tán cây và họ nói chuyện ngay ở đó. Khi bên kia mời nước, lá cây rơi vào ly nước ông này nhưng ổng vẫn uống mà không đắn đo suy nghĩ nhiều.

Thu hút sự chú ý và tính cạnh tranh

Một sinh viên tốt nghiệp đại học với một sự quan tâm sâu sắc trong tiếng Anh, Tai đã giúp một công ty tã nhập khẩu nguyên liệu cho Đài Loan. Ba mươi năm trước, sau khi công ty ông làm việc tại đây, Tai đã dựa vào kỹ năng tiếng Anh của mình và kết nối với các nhà cung cấp bột giấy lớn để tự lập mình làm đại lý ở Đông Nam Á cho các nhà sản xuất lớn, đồng thời nhập khẩu tã lót từ nhiều Quốc gia để bán trên toàn khu vực. "Tương tự như vậy, tôi đã thu được lợi nhuận từ thời điểm lạc hậu nhất, vì cơ sở khách hàng ở những thị trường này quá nhỏ để các nhà sản xuất quốc tế thậm chí còn cân nhắc việc thành lập các công ty tại đây", ông nói.

Quốc gia đầu tiên là ở Indonesia và Philippines, ông tiếp tục xây dựng và phát triển kinh doanh của mình cho đến khi ông bắt đầu cảm thấy nguy hiểm, ông đã lội người dòng. "Chúng tôi đã tăng trưởng đến mức chúng tôi bắt đầu bước chân vào các công ty chi nhánh Singapore hoặc Hong Kong của các nhà sản xuất lớn, những người đứng đầu ở đây nói với chúng tôi" bạn bây giờ quá lớn. "Họ nói với chúng tôi rằng họ đẩy chúng tôi sang một bên và tự làm điều đó. "

Tham gia vào giao dịch là kiếm tiền dựa trên thông tin. Internet đã làm cho mọi thứ trở nên minh bạch, khiến Tai cảm thấy bị đe dọa. Với đủ vốn trong tay, và quen thuộc với chuỗi cung ứng thị trường, ông đã đi trước và mở ra nhà máy riêng của mình.

Nhìn thấy ông làm tốt ở Việt Nam, các nhà sản xuất lớn "đã làm theo đúng kế hoạch trong vòng một năm. Nhưng họ không thể nào vượt qua tôi. Thay vào đó, họ làm nóng thị trường. Tất nhiên, họ đã đóng gói pháo hạng nặng, buộc tôi phải nâng cấp sản phẩm của mình. "Trong cuộc phỏng vấn này, Taisun đang hợp tác với Siemens để nâng cấp các cơ sở sản xuất của mình lên các tiêu chuẩn của Industry 4.0.

Tránh phòng trào chống lại Trung Quốc

Tai bắt nguồn từ các nhà điều hành của mình như một người cứng đầu, có lẽ bởi vì ông ta tránh gặp các nhà kinh doanh Đài Loan khác và không có đi “cửa sau” với các quan chức chính phủ. Có ba lý do cho điều này:

- Không phải là một kẻ cai trị kinh tế. "Tôi thường thúc giục các doanh nhân Đài Loan khác làm gì đó để thay đổi hình ảnh này", ông nói. Mức lương hàng năm tăng từ 12 đến 15 phần trăm ở Việt Nam có doanh nhân người Đài Loan khóc trong đau đớn và dồn bộ não của họ để tìm ra làm thế nào giải quyết vấn đề xung quanh họ. Trong khi đó, ông nói, "Tôi hoàn toàn không bị ảnh hưởng. Công ty chúng tôi cam kết tăng lương cao hơn so với sự uỷ quyền của chính phủ (của Việt Nam). Cách nó được thực hiện là, mỗi giám đốc viết một con số, mọi người so sánh con số, và chúng ta chọn con số cao nhất. Và tôi thường là người viết xuống con số cao nhất, "Tai nói.

Quản lý nhà máy Hsu Hung-phả liên quan đến việc Taisun hoàn toàn không bị tổn thất nào bởi những cuộc nổi dậy chống Trung Quốc nổ ra ở Việt Nam vào ngày 13 tháng 5 năm 2014, nhờ hoàn toàn cho những người lao động tình nguyện thay phiên thành một hàng rào bảo vệ xung quanh nhà máy. "Một băng nhóm xe gắn máy đã kích động đã nhìn công nhân của họ và bỏ đi," anh nói.

- Nhấn mạnh vào các mối quan hệ với xã hội và cộng đồng. Tai chia sẽ "Chỉ cần về các trại mồ côi gần đó, chúng tôi đã gần như đến giúp đỡ sáu hoặc bảy trong số họ."

- Duy trì khoảng cách từ các chính trị gia. "Bạn muốn thành lập một doanh nghiệp bình thường, lành mạnh - một doanh nghiệp đòi hỏi sự tôn trọng của chính phủ. Bạn đi trước và nộp thuế của bạn một cách trung thực nhất, đối xử tốt với nhân viên của bạn và làm tốt cộng đồng của bạn. Đó là sự bảo vệ tốt nhất mà bạn có thể yêu cầu", ông nói.

Nhà máy mới của Taisun ở Campuchia sẽ bắt đầu hoạt động vào quý thứ ba, và công ty sẽ được niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Đài Loan. Với tốc độ nhanh chóng mà dân số Đài Loan đang già đi, chúng ta có thể mong đợi những bước đi tiếp theo của Tai để bao gồm tã dành cho người lớn của Đài Loan và các thị trường chăm sóc dài hạn.

http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5077890